2010.08.07 Saturday

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2009.09.15 Tuesday

商談@横浜

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1件目は馬車道で。
サプリメントや美容機器を扱ってる会社。
担当者の部長さんににこやかに迎えられる。

今日気をつけること。
相槌を丁寧に
返事をハキハキ
「まあ」「えーと」とか言い過ぎない

意識してみた。

費用が問題。
今までそこまでかけなくても売れてるそうな…

必要性、性急感なし→持たせるの難しい

何で3つからなの?→3つの理由を説明したけど…納得した?

まだまだだね〜
2009.09.09 Wednesday

ぎふとしょー2009@ 東京ビックサイト

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初めて来てみた。色んな会社がでている。メーカーや卸が小売相手を探す、という図式。

商品を防犯するための商品や、リサイクルカードリッジや、紙でできた加湿器など…おもしろい商品があった。

来場者はどのくらいなのだろー
2009.09.05 Saturday

商談@品川庄司

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なんだろー

「サービスが良さそうなのもわかる」て口では言ってるけど、本心は…

わからん…

○成果報酬だったらやる
○今までのプロモーション上手く行ってない

結局、相手の土俵で相撲を取らされているだけ?相手の想定内で話が終わってるだけ。

見せる求人案件の数が少ないから、すぐ直帰する。
→増やす→増やしても、増やした数が並みなら、見せ方に工夫が必要。

業界の各論に落ちると厳しいのか…

「今までのプロモーションが不足」
→新しい見せ方が必要

どこが問題なのか?→結論をプロモーションの失敗に落とす(鉄板)。
2009.09.04 Friday

0か100

2ヶ月くらい追いかけてたお客さんへ訪問。
何回か電話したけど明確な返事がなくて…正直はぐらかされている気がした。

どーかなぉって思ってたら。

笑顔で「○○さん、どーも」
ついでに寄ったことを説明…「返事を聞きたくて」切り出してみた。

結論から言うと、他の事項を優先ですすめたい、とのこと。

返事はNOだが、目の前で言われると、すっきりすると同時に自分の失敗を成功につなげる改善点が見えてくる。

まだまだ…
2009.09.03 Thursday

商談@東急ホテル

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見かけによらない…失礼な意味じゃなくて。
会ってみないとどーなるか本当にわからないという感じ。
詰めをぶらさないようにすることが重要です。
さて、どーしようかな…

コーヒーが800円でした
2009.09.03 Thursday

惨敗

広告のコンサルしてたみたいな相手登場。詳しすぎる、ということに負い目を感じ、終始相手ペースになる。悔しい…

こういう場合は、素直にわからない時は降参して、教えをこうのが得策かな?
2009.08.25 Tuesday

商談コントロール

他のサービスに食いついてきた。途中で居眠りするはで、正直むかついた。もしかしたら、顔にも出てたかもしれないけど(笑

なんだろーな、そんなに俺の話はつまらなかったのだろーか…

見た目は事業を縮小している会社だし…金がないのかな?月6万の広告費が高い…て何?

結局は営業の俺が原因ですなぁ。
営業は難しいね
2009.08.25 Tuesday

疑問噴出

気に入ったけど都合で、今サインできないという客が後からネガティブな質問を出してくる。

最初が熱かっただけに、トーンが下がる反動もでかい。

今回の要因はキーワード。検索数が少ないキーワードを使って費用対効果が合うのか、という疑問を持ったらしい。

1、望通り効果を提示する
2、サービスの価値をもう一度説明する(相手が想定しているものとの違い、効果を話す)

俺がしたのは 2番。
果たして、相手に刺さるでしょうか?
2009.08.23 Sunday

ビジネス習慣

たまたま、飯田橋でスーツ姿のビジネスマン。

たぶん商談の後なんだろーな。日本人同士ならお辞儀です。

相手が外人なので、握手でばいばいです。なんかかっこいいす。
2009.08.08 Saturday

相手の気持ち

今日、初回訪問したお客さんに居留守を使われた。

これはどういうことだろう…
明らかに電話の声はそーだったんだけどなー
もしボクに落ち度があるならそを言って欲しい。
それを言われないのが、辛い…


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